Ik liep vanmorgen in het bos, en liep me gewoon onwijs te verheugen op het Winstgevende Plannen Certificeringstraject. Winstgevende Plannen ontstond 10 jaar geleden in mijn hoofd en mijn bedrijf en de jaren daarna in de bedrijven van meer dan duizend ondernemers. Het moment is daar om het over te gaan dragen. Zodat het niet langer alleen mijn product is voor mijn klanten, maar dat het ook jouw product wordt voor jouw klanten. Zodat nog meer ondernemers met meer plezier en resultaat hun financiën de aandacht geven die het verdient.
Dit is waarom ik dit traject opstart. Om dit gedachtengoed breder uit te rollen. En omdat ik zin heb om met een gave groep ondernemers aan de slag te gaan. En dan nu 17 redenen waarom ik denk dat jij dit wilt 😉

1. Je klant heeft het nodig
Alle ondernemers hebben een stevig plan nodig. Zodat ze van tevoren weten dat hun plannen winstgevend zijn. Zodat ze rust hebben in hun hoofd en zodat ze focus aanbrengen in hun bedrijf. Dankzij hun WP weten ze wat ze te doen staat om hun plannen te realiseren. En dat is álles voor het succes van de ondernemer.

2. Je klant wéét niet dat hij het nodig heeft
Over een WP leer je niet op school. Het is geen basiskennis over ondernemerschap. Je klant heeft jou nodig om dit op te gaan pakken. En in dit traject leer ik je niet alleen over de inhoud van dit plan, maar ook hoe je het aan de man/vrouw brengt.

3. Je krijgt de vaardigheden om je klant te begeleiden naar winstgevendheid
Financials hebben vaak het gevoel dat ze, alhoewel ze veel van cijfers weten, de klant niet altijd kunnen helpen meer winst te maken.
Businesscoaches hebben vaak de vaardigheden om de klant te helpen met marketing en verkoop, maar het ontbreekt ze aan financiële kennis.
Het WP is voor beide de missing link!
Als financial kun je dankzij het WP je klant helpen meer winst te maken. Als businesscoach kun je een financieel fundament onder je diensten leggen.

4. Het WP is een geweldige start van een langdurig begeleidingstraject
Een WP maakt je klant voor een periode van ongeveer 12 maanden. Bijv. aan het einde van het jaar voor het komende jaar. Of in juni voor de periode van september tot en met juni van het jaar daarna. Maar natuurlijk stopt het niet bij het maken van het plan. Je klant moet vervolgens het plan gaan uitvoeren. En daar heeft hij een stuk accountability begeleiding en inhoudelijke begeleiding bij nodig. Daar kun jij hem bij helpen. Het WP is een geweldig startpunt.

5. Dankzij de certificering bouw je aan expertstatus en betrouwbaarheid
Je wordt expert in een bewezen methode. Je krijgt kennis, vaardigheden en een stuk ervaring. En je harde werk belonen we met een certificaat. Hiermee bouw je aan experstatus en betrouwbaarheid.

6. Dankzij vermelding op de website krijg je leads
Dankzij het boek Winstgevende Plannen wordt de website goed gevonden. We hebben een lijst van tegen de 10.000 ondernemers die we actief naar de website kunnen sturen. Jouw naam als gecertificeerd winstgevende plannen coach op de website, is een geweldige route naar kwalitatief goede leads!

7. Je onderscheidt je in de markt
Het WP is een uniek product. Niet iedereen biedt het aan, en zeker niet iedereen is gecertificeerd. Je kunt je onderscheiden en dat is goed voor je business!

8. Je maakt financiën toegankelijk
Financiën zijn ‘hot’. 15 jaar geleden riepen alle ondernemers ‘Als ik doe waar ik goed in ben, dan volgt het geld vanzelf.’ Dat roepen ze niet meer. Dat we op geld moeten sturen, dat weten we als ondernemer. Maar hoe dan?! Dat is de grote vraag. Met het WP geef je een super concreet en behapbaar antwoord op die ‘hoe-vraag’. Je maakt financiën toegankelijk.

9. Je verhoogt je eigen winst
Het Winstgevend Plan is een product waar ondernemers winst mee maken. Dat betekent dat jij het voor een mooie en winstgevende prijs in de markt kunt zetten. Een echte win win! (En hoe je het in de markt zet en voor welke prijs, daar help ik je in het WPC programma mee!)

10. Je helpt je klant zijn winst te verhogen
Een WP helpt klanten écht hun winst te verhogen. Dat is niet zo gek. Dat komt met name door drie dingen: Keuzes, Zelfvertrouwen en Focus. Omdat de klant van tevoren goed nadenkt over zijn plannen, en ze doorrekent, komen hier winstgevende keuzes uit voort. De klant ziet bijvoorbeeld dat het tarief echt te laag is. De aanpassing van het tarief is een winstgevende keuze. Doordat het neergezette tarief geen natte vinger werk is, maar het resultaat van een gedegen berekening, zal de klant het tarief ook met vertrouwen in de markt zetten. Dankzij het WP weet de klant vervolgens ook wat hem te doen staat om zijn plannen daadwerkelijk te realiseren. En deze focus werkt op zijn beurt ook weeer winstverhogend!

11. Je krijgt meer waardering voor je werk
Ondernemers genieten van het proces van het maken van een WP. Zelfs ondernemers met vrees voor cijfers of dyscalculie vinden dit proces te gek. Het gaat om cijfers, maar het gaat vooral om hun bedrijf. Om hun plannen. En die vinden hun weg uiteindelijk naar de cijfers. Ondernemers zijn je dankbaar. Meer dan dankbaar.

12. Het is een super concreet product, met een begin en een eind
Hoe heerlijk is het als je een concreet product in je portfolio hebt. Niet enkel een belofte, maar een belofte met een eindproduct. Een product wat je kunt vasthouden. Dat is goud waard, voor je klant, maar ook voor jou. Want het verkoopt gewoon makkelijker dan dat je een proces verkoopt.

13. Je hoeft niet zelf het wiel uit te vinden
Dit is een methode die echt knettergoed werkt. We weten welke vragen je moet stellen, voor, tijdens en na het proces. We weten welke weerstanden je tegenkomt. We weten hoe je het WP inzet bij starters en bij ervaren ondernemers, bij ondernemers in de dienstverlening, en ook in de handel en productie. We gaan al deze kennis met je delen. Je hoeft het wiel niet zelf uit te vinden!

14. Je hoeft het materiaal niet zelf te maken
De templates, vragenlijsten en stappenplannen. We gaan ze je geven. Kant en klaar. Dat scheelt je bakken met tijd en geld. En by the way – je weet dat ze goed zijn, want ze zijn de afgelopen jaren verfijnd en beter geworden!

15. Je krijgt alle kans om met me te werken!
Ik sta te popelen om je veel te leren, en aangezien we met een kleine groep deze Pilot draaien, krijg je enorm veel aandacht en begeleiding!

16. Je krijgt een mooie korting omdat dit een Pilot is
Deze eerste ronde is een pilot ronde. Dat betekent dat we een pilot prijs rekenen. De normale investering is € 5.997,- excl. btw, dit pilottraject is € 4.497,- excl. btw. (of 6 termijnen van € 837,- excl. btw.)
Meer informatie over het traject en de aanmeldknop vind je hier.

17. Het wordt onwijs leuk.
Echt. We gaan gave dingen doen. Ik ga je leren hoe jij geld leuk, toegankelijk en praktisch maakt voor de klant. We gaan op een super praktische en leuke manier persoonlijke ontwikkeling integreren. We gaan er een winstgevend feestje van maken!

Meer informatie over het Winstgevende Plannen Certificeringstraject vind je hier.

 

Als je een beetje van mijn leeftijd bent, en de eerste seizoenen van Goede Tijden Slechte Tijden keek – lang, lang geleden – kun je je wellicht Martine Hafkamp nog herinneren? Ze was ‘de bitch’ van de eerste allereerste seizoenen 😉

Althans, de ‘rol’ Martine was niet zo gezellig. In de echte wereld heet ze Inge Ipenburg, en is ze super aardig.
Ik kan het weten, want ik kreeg een uur voorleesles van haar!

Dat zat zo, eind 2022, toen de kerstbomen werden opgezet en de meeste ondernemers wel zo’n beetje klaar waren met het jaar, was ik nog niet helemaal klaar. Het luisterboek Fundament van Succes moest nog worden ingesproken. 4 Dagdelen las ik in een hokje van 1,5 bij 1,5 met grote concentratie mijn boek aan je voor.
Ik kreeg wel een beetje hulp! Want hoe doe je dat, een luisterboek authentiek en met de juiste intonatie voorlezen? Dat leerde ik dus van actrice Inge Ipenburg. Lees meer

Mijn kinderen hebben een kerstbomenbedrijf. Ze zijn 9 en 11, en voor het 3e jaar op rij runnen ze in de kerstvakantie met een aantal vrienden een heus bedrijf.

Het begon allemaal met een berichtje wat ik een paar jaar geleden las: ‘Amersfoortse kinderen die minimaal 20 kerstbomen verzamelen, ontvangen van de Gemeente 50 cent per kerstboom.’ Handig voor de gemeente, al die bomen die voor ze worden verzameld. Leuk voor de kinderen, een extra zakcentje. En aantrekkelijk voor de bewoners, dat de kerstboom gewoon bij ze thuis wordt opgehaald.

We starten 3 jaar geleden door ‘gewoon’ langs de huizen te gaan. ‘Mogen wij uw kerstboom meenemen?’ De eerste 10 huizen ging ik mee (ze waren tenslotte erg kleine mannetjes die nog moesten leren verkopen). Ik ontdekte samen met de jongens al snel dat dit geen handig businessmodel was. Als mensen al een echte boom hadden (ipv een nepper) dan stond hij nog in vol ornaat in de woonkamer en moesten ze ‘volgende week’ maar terugkomen. Na 10 huizen hadden ze 0 bomen en 1 belofte. Dat schoot niet op. We moesten een beter businessmodel gaan neerzetten. En zo groeide stukje bij beetje ‘het kerstbomenbedrijf’. Lees meer

In dit artikel deel ik een paragraaf uit mijn boek Fundament van Succes. Het is een long read over de 5 fases van zakelijk leiderschap, dus ga er even voor zitten! Ik stel een aantal waardevolle vragen aan het eind om tijdens de donkere dagen eens op te kouwen.

Voordat je gaat lezen over de vijf fases van ondernemerschap even het volgende:

Gratis boekje bij aanschaf Fundament van Succes of een ander actieboek:
Er draait deze maand een toffe actie bij managementboek, waarbij je bij de aanschaf van een heel aantal boeken (waaronder Fundament van Succes!) helemaal gratis het boekje: Zet het op een bierviltje krijgt. Dus, zoek je nog leuke Sinterklaas of Kerstcadeautjes? Bestel hier één van de 15 actieboeken – affiliatelink – (Suggestie: Fundament van Succes ;-)) En ontvang tijdelijk gratis Zet het op een bierviltje. Actie loopt tot en met 30 november 2022.

Knab deelt boeken Fundament van Succes uit!:
Al vanaf de eerste dag dat ik Profit First in Nederland introduceerde, is Knab een fijne partner. Bij het lanceren van mijn boek, kochten ze 100 boeken die ik aan alle aanwezigen op mijn boekfeest mocht geven. Dat was tof! Er zijn er nog 5 over. Wil jij kans maken op een van deze 5 exemplaren? Laat me dan hier weten waarom we hem naar jou moeten sturen!

Knab bank is verruit de tofste bank voor ZZP’ers. En zeker ZZP’ers die met Profit First werken! Bij Knab krijg je namelijk voor een vast bedrag per maand (wat meestal lager is dan je betaalt bij reguliere banken) voldoende zakelijke betaalrekeningen (potjes!) om Profit First toe te passen.

En dan nu een paragraaf uit mijn boek Fundament van Succes:

De vijf fases van zakelijk leiderschap Lees meer

Is je bedrijf voor jou een alternatief voor een baan? Wil je gewoon voldoende verdienen om van te leven?
Of is je bedrijf voor jou een manier om impact te maken?
Of heb je persoonlijke doelen en is je bedrijf een middel om díe te behalen?
Of….

Wat is het voor jou?

Het is belangrijk om het antwoord op die vraag helder te hebben. Je kunt pas bereiken wat je wilt als je weet wat je wilt. Je kunt de route pas uitzetten en de bijbehorende stappen zetten als je weet welke kant je op moet lopen.

Mijn bedrijf dient meer dan één doel. Toen ik 15 jaar geleden startte, was het vooral een vlucht uit het loondienst keurslijf. Ik was de corporate wereld zat, en ik besloot voor mezelf te beginnen. Ik wilde eigen baas zijn 😉

Vrij snel daarna kwam de behoefte om impact te maken. Voelde ik dat ik iets bij te dragen had aan de wereld, en ging ik dat handen en voeten geven. Lees meer

Wat is succes?
En wat is het fundament van je succes?

Twee belangrijke vragen.
Twee vragen waar ik al jaren over nadenk.

Laat ik beginnen met vraag 1: Wat is succes?

Iedereen verstaat iets anders onder succesvol zijn.
Een mooi uitgangspunt vind ik deze definitie:

Succes is het bereiken van gestelde doelen.

Die doelen, die zijn voor iedereen anders. Voor de één is meer inkomen van belang, voor de ander meer tijd. Voor weer een ander leukere klanten. Sommige ondernemers stellen zichzelf als doel hun bedrijf verkoopklaar te maken. Anderen streven er naar om binnen een x aantal jaar financieel vrij te zijn. En weer anderen willen graag een miljoen omzet of meer draaien.

Wat je doel ook is, je komt er meestal niet vanzelf.

En daarmee kom ik bij vraag 2:

Wat is het fundament van je succes? Lees meer

‘Maak je echt in 2 dagen je plan voor 2023? En heb je daar veel aan?’

Deze vraag kreeg ik onlangs, van iemand die interesse had in het event ‘Fundament van Succes’ op 10 en 11 november 2022.

Ik vind het een terechte vraag. Want twee dagen van je tijd (en geld) investeren, doe je alleen als je die investering terugverdient.

Eerlijk? Het is dat ik dit event zelf organiseer – anders had ik me er voor aangemeld.
En dat klinkt natuurlijk een beetje als ‘wij van WC eend adviseren WC eend‘ maar het is meer dan dat.

Ik ben dol op events. Ik was een paar weken geleden in San Diego. Voor een tweedaags event (en natuurlijk was ik er wat langer dan dat, San Diego is fantastisch). Dit soort bijeenkomsten met gelijkgestemden zijn onwijs belangrijk voor me. Voor mijn ontwikkeling als mens en als ondernemer. Ik krijg er nieuwe ideeën en energie. Ik laad me op, zodat ik weer maanden vooruit kan. Lees meer

Eind 2006 kwam er een abrupt einde aan mijn carrière als werknemer. Technisch heette ik ‘overspannen’ (dat leek op dat moment het best passende label) maar feitelijk was ik het keurslijf van een corporate omgeving en een hiërarchisch management gewoon meer dan zat.
Ik had in 8 jaar tijd 9 werkgevers versleten en in plaats van een pensioen een pensioengat opgebouwd. Ik was al die jaren in loondienst geweest, maar had mij als een ondernemer gedragen. Als de ‘klus’ erop zat, nam ik ontslag en zocht ik een nieuwe uitdaging.

De uitdaging op dat moment was het managen van het financiële team bij een grote klant van mijn werkgever, Accenture. Ik had daar alle ruimte om als een ondernemende werknemer ‘mijn ding’ te doen. Tot op de dag dat ik ineens onder nieuw, Franse, management viel, dat mij fijntjes lieten weten heus wel naar me te luisteren, zolang ik maar deed wat zij zeiden.
Ik kreeg tijdelijk het label ‘overspannen’, zat een paar weken thuis en kreeg toen met wederzijdse overeenstemming mijn ontslag. Ik was meteen beter.

Ik zag mijn kans schoon, boekte een open retourtje India en reisde 7 weken rond. Het was een geweldige reis waarbij ik maar over 2 dingen echt hoefde na te denken: Wat eet ik vandaag? En: Waar slaap ik vannacht? Lees meer

Gisteren was ik bij mijn coach. We hadden het over de bril waardoor je naar de wereld kijkt. En hoe die bril bepaalt hoe jij de wereld beleeft. En uiteindelijk hadden we het over het volgen van je gevoel bij het nemen van beslissingen.

Ik reflecteerde op recente beslissingen, en ik realiseerde me dat ik mijn gevoel meer en meer durf te vertrouwen.
Het heeft me jaren gekost voordat ik gewoon eens ging luisteren naar mijn onderbuik, die allang ‘nee!’ ‘NEE!!!’ riep voordat mijn ratio dat ook zag.
Hoe komt dat nou, dat het zo moeilijk is om naar je onderbuik te luisteren? Waarom doen we allemaal ‘ja’, terwijl ons gevoel zo hard ‘nee’ roept?
Waarom kennismaken met iemand terwijl je voelt dat je dat eigenlijk niets brengt?
Waarom een klusje aannemen waar je maar matig blij van wordt, en je zelfs het geld niet nodig hebt?
Waarom het contract met die klant verlengen, terwijl het een rasechte PITA (Pain in the ass) klant is?

Voordat ik mijn antwoord geef, raad ik je aan, geef eerst eens je eigen antwoord. Waar heeft je onderbuik al lang antwoord gegeven, maar heb jij óf niet doorgepakt op dat antwoord óf juist het tegenovergestelde gedaan of besloten?
Lees meer

Je hebt altijd 3 opties….. en zeuren is er níet één van….

Er doen zich in je leven (of concreter: Je bedrijf) altijd situaties voor waar je niet tevreden mee bent. Dan heb je drie opties: Accepteer de situatie zoals deze is (Love); Verander de situatie (Change); of neem afscheid van de situatie (Leave). Wat je tussen de regels door leest, is dat klagen niet één van je opties is. Klagen is wat we vaak doen, terwijl dat je geen stap verder helpt.

Ik geef je een heel recent voorbeeld.
Een paar weken geleden waren wij met het gezin op ski vakantie. Het was in alle opzichten geweldig. Knisperend verse sneeuw, een stralend blauwe lucht en hele blije gezinsleden. Op de laatste dag zaten we met zijn viertjes op een terrasje met uitzicht op de Oostenrijkse bergen. Bart en ik bestelden een cappuccino. De kinderen een Almdudler, een typische Oostenrijkse kruidendrank. De cappuccino werd gebracht, ik nam een slok en ik vroeg me oprecht af of ze de koffie waren vergeten erin te doen. Ik hou van goede koffie, en dat een cappuccino soms behoorlijk tegenvalt was ik me van bewust. Maar dit was een grote beker warme melk. Ik roerde demonstratief in de cappuccino om te kijken of de kleur dan tenminste nog bruin was. Nu kent mijn man me langer dan vandaag, dus hij fronste zijn wenkbrauwen en zei: “Je gaat niet zeuren he?” Lees meer